2014年，是一個非同尋常的年份。在經(jīng)歷了長達十余年的高速增長之后，中國的地板產(chǎn)業(yè)于這一年中，開始進入到一個緩慢而沉悶的發(fā)展狀態(tài)之中。曾經(jīng)的黃金發(fā)展期似乎開始漸行漸遠，取而代之的則是一種“萬馬齊喑”的景象。2008年的金融風暴過后，中國地板人終于感覺到了從未有過的發(fā)展困惑。然而，不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中沉淪。沒有勇氣去迎難而上，那么何談企業(yè)的未來？面對自產(chǎn)業(yè)發(fā)展以來，最艱難的時刻。大衛(wèi)木業(yè)以自己的行動，昭示著對產(chǎn)業(yè)的信心與執(zhí)著，承擔著以地板與木門為紐帶承擔的大家居之夢并非那么遙遠。2014年8月20日至21日，在浙江嘉興，一次主題為“贏在終端”的蘇州大衛(wèi)木業(yè)有限公司2014年度導購員培訓大會以浩大的聲勢牽動了無數(shù)家居人的心弦，吸引了無數(shù)人的目光。

令人又愛又恨的一種“形式主義”

曾經(jīng)不知道有多少企業(yè)對導購培訓會趨之若鶩，甚至在相當長的一段時間里，無數(shù)地板與家居企業(yè)前赴后繼開展這樣的類似活動。短期內(nèi)高頻率的品牌曝光度、對團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力的錘煉，令地板與家居企業(yè)青睞有加。可以說，其中反應著的那種對品牌與渠道的無形影響，都成為企業(yè)發(fā)展有力的助推器和催化劑。然而，忽視了對培訓本質(zhì)的理解，卻只為得到那一點點短期的品牌效應，這種多年沉積的結(jié)果導向型發(fā)展理念，徹底扭曲了培訓的初衷。不客氣的講，短期內(nèi)的“形式”提升，卻很難夯實培訓會帶來的內(nèi)在效果，恰恰相反，很多企業(yè)為了顯示品牌存在，刻意為之的行為，令培訓會成為一種“空中樓閣”般的品牌虛無膨脹。在經(jīng)歷了那陣“培訓風潮”之后，許多曾經(jīng)對這樣的培訓會抱以短期效應期待的企業(yè)，陷入了沉默，培訓難以短期形成品牌深度競爭力的“弊端”被無限放大。最終，令培訓會成為企業(yè)又愛又恨的一種“形式主義”。

使品牌完成蛻變的“未雨綢繆”

培訓會，特別是導購類的培訓會，是一種看似效果反應遲緩，甚至是費力不討好的企業(yè)行為，而且當前行業(yè)遲滯的發(fā)展態(tài)勢已經(jīng)成為一種統(tǒng)一觀點。在這樣的大環(huán)境之下，許多人都很難理解大衛(wèi)的行為。而在大衛(wèi)看來，培訓會卻是一種可以提高給自身更澎湃發(fā)展動力的準備。即便是在行業(yè)曾經(jīng)發(fā)展最困難的2008年，都未曾動搖過大衛(wèi)對夯實品牌基礎的戰(zhàn)略決心。近些年中，對渠道和團隊進行提升的培訓會，在大衛(wèi)接連上演。特別是在2010年，這樣的培訓會成為一種慣例。無論是代理商、店長還是導購員，幾乎涵蓋大衛(wèi)在市場終端層面的“核心戰(zhàn)力”都先后來到大衛(wèi)本部，進行著最純粹和最富有成效的培訓熏陶。他們也成為了日后大衛(wèi)進行市場拓展，傳播品牌，升華企業(yè)的最有力依托。自從98年進入到木地板行業(yè)后，大衛(wèi)就接連創(chuàng)造著一個又一個品牌傳奇，而在2013年成為綜合性家居產(chǎn)品供應商之后，大衛(wèi)以更高的視野和更渾宏的品牌格局開始營造一個令整個行業(yè)為之側(cè)目的企業(yè)成長模式。而本次在“萬馬齊喑”中的逆勢而為，則展露出大衛(wèi)對地板行業(yè)、木制家居行業(yè)，及二者相結(jié)合發(fā)展的充分底氣與信心。可以說，在未來相當長的一段時間，大衛(wèi)家居將以綿綿不絕、深厚悠遠的品牌底蘊，成為中國地板產(chǎn)業(yè)、中國木質(zhì)家居產(chǎn)業(yè)中最具代表性和最具前瞻性的那一個。因為這種逆勢而上的強勢與信心，反應著大衛(wèi)無往不利、志存高遠的英雄本色。

蘇州大衛(wèi)木業(yè)有限公司2014年度導購員培訓大會現(xiàn)場